主要观点总结
本文描述了概泽科技从IDC转售到云代理，抓住云计算的机遇，经历转型阵痛、教育市场、寻找目标客户的过程。在概泽科技成功成为腾讯云头部代理商的过程中，也面临着市场份额饱和的挑战。面对未来，创始人王梁坚信云计算的前景并决心寻找新的市场空间，计划出海拓展业务。
关键观点总结
关键观点1: 概泽科技转型抓住云计算机遇
概泽科技经历转型后成功进入云计算市场，面对新的挑战如客户教育、销售团队建设等，但通过努力逐渐实现业绩回升。
关键观点2: 市场摸排与差异化发展
王梁通过市场摸排找到了腰部和中长尾客户作为目标客户群体，重点拓展电商客户并取得成功。
关键观点3: 非互联网企业的拓展
概泽科技开始尝试拓展非互联网企业客户，面临更多的挑战和困难，但成功说服一些企业上云，为未来拓展更多行业积累了经验。
关键观点4: 出海探索未来的市场空间
王梁认识到国内市场增长空间有限，决定出海寻求新的机遇。面临困难但他坚信只要方向正确并在关键节点进行调整和校正，就能够成功开拓海外市场。
文章预览
从IDC转售到云代理，从互联网客户到非互联网客户，从国内市场到出海，一家云厂商是如何在三次浪潮中抓住时代的机遇？ 2017年，创始人王梁和他的概泽科技，正经历创业以来最大的一次转型。彼时的概泽科技，通过做IDC的转售代理服务，年营收达到7000万元。这对于一家创业公司而言，已经是一个非常耀眼的数字。 但在企业高速增长阶段，王梁却敏锐地嗅到了危机，他察觉到一个叫“云计算”的新技术趋势：当时微软、亚马逊的云业务，已经成为财报中的亮点；国内互联网巨头也摩拳擦掌，招兵买马，深度布局云计算。 种种迹象让王梁意识到，云计算或将逐步取代IDC，成为互联网行业甚至千行百业的基础设施。在IDC转售业务依然保持增长趋势时，王梁就决定只有主动拥抱云计算，才能抓住未来发展机遇。 国内云计算市场如
………………………………
