36氪出海·洞察｜品牌出海东南亚，潮起潮落

主要观点总结

本文主要讨论了品牌在东南亚市场出海的状况，总结了企业进入东南亚市场的几种策略，包括电商渠道和线下渠道建设等，并分析了东南亚消费市场的特点和发展趋势。同时，文章还指出了不同企业在东南亚市场不同的表现和可能面临的问题。

关键观点总结

关键观点1: 东南亚消费市场的特点和发展趋势

东南亚市场正在快速增长，但消费能力短期内难以大幅提升，高价产品生存空间有限。越来越多的中国品牌在东南亚市场取得成功，尤其是消费零售品牌。东南亚消费群体的年轻化趋势明显，对新兴、实惠且具创意的品牌接受度高。

关键观点2: 企业在东南亚市场的不同表现

有的企业在东南亚市场取得了显著的增长，如泡泡玛特、飞书深诺等，但也有企业在面对爆发式增长后出现了业务亏损或市场份额下降的情况。留下的品牌往往更贴近“人”、更下沉，重视本土化策略，适应东南亚市场的特殊环境和消费需求。

关键观点3: 企业在东南亚市场的进入策略

企业进入东南亚市场主要有两种策略：一是通过电商平台直接接触消费者，快速开拓市场；二是重视线下渠道建设，帮助品牌突破增长瓶颈。同时，企业还需要关注供应链稳定性，提高效率和降低成本。

文章预览

“ 在品牌出海你方唱罢我登场的东南亚，什么样的企业才能够留下来？ 文｜常薇倩 编｜Jason 当热钱退潮，爆发式增长的预言没有兑现，总会有人清场退出，也会有新的嗅到机会的人进场。   今年最闪亮的出海东南亚故事，可以说是泡泡玛特。今年上半年，泡泡玛特在东南亚实现了5.6亿元营收，同比增长478%，占海外收入四成。   但在此之前，唱衰东南亚消费市场的声音此起彼伏。有人说，东南亚消费能力短期内难以提升，高价产品没有生存空间，不值得品牌太早投入；有人说，东南亚电商零售额占比低，不适合更擅长电商运营的中国企业。   进入2024年，中国企业出海从单纯的“出海”转变为“全球化”，品牌逐渐被重视。 谁在减持东南亚、谁又在加注东南亚？留下来的品牌做对了什么？谁又能在东南亚走得更远？   近期，36氪出海对东南亚物 ………………………………