IVD渠道的转型成功，他们做对了什么？

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有些人已经成功上岸，有些人还在水里挣扎，渠道的成功转型，是时代造就还是造就时代？ 很久之前就想写这样一篇文章，可以说是中国IVD的发展史，从蹒跚学步到产品逐渐达到细分领域第一，从传统经销到自营品牌，从代理到上市，这些企业都做对了什么？ 有的人说，20年前，有个产品就可以卖，有人说，进口产品的代理，拿到了代理就是赚到，也有人说，模仿一个产品，资本都会买单，有太多的故事，但是为什么走出来的企业只有部分企业？这些企业做对了什么？ 是时代造就了这些品牌，还是这些品牌成就了时代？ - 01 - 从代理到自营，是时代的选择 中国的IVD市场有多少的品牌，又有多少的渠道商，下图是一个报告的数据，中国的IVD品牌有1300家之多，这里除去上游原料这些，渠道商有2万+，这是2020年的数据；真实的情况可能远不止如此，从 ………………………………