竞争白热化！还有一个医药营销增长点

文章预览

特约作者 | V anilla 责任编辑 | 郑瑶 01 竞争白热化 存量市场如何实现增长？ 几乎在所有的医药营销策略中，都绕不开“开源节流”这个关键词： 既要在增量市场拿到更多的新患者，又要在存量市场深挖更大的价值。 在竞争白热化的今天，存量市场的增长似乎是可控性更强的策略，但是 传统的院内市场推广手段，显然无法满足存量市场增长面临的种种问题。 现实情况是，医药企业在学术推广中不能接触患者——导致这个“存量市场”管理起来稍显无力。 在存量市场找增长机会，深挖存量患者价值，DOT管理是重要的手段。 DOT(Duration of Therapy)，即 患者持续使用药物的时间。 目前， 患者DOT普遍不足是痛点。 在传统的学术推广中，推广队伍只能做到医生观念塑造这一步。 至于患者拿到处方之后，有没有遵医嘱服药； 是否按时复诊复查； 是否足量足 ………………………………