主要观点总结
文章描述了茅台酒价格从震荡下跌到反弹的过程，以及贵州茅台销售渠道的“再平衡”。文章提到了茅台酒的价格回升、销售增长、代理批发渠道对营收的贡献以及茅台销售渠道的变迁等内容。
关键观点总结
关键观点1: 茅台酒价格震荡下跌后反弹
市场经历价格战和库存调整阶段后，茅台酒价格开始回升，散瓶飞天茅台酒价格回归2400元左右，原件飞天茅台回升至2600元左右，至8月中旬原件价格接近2800元。
关键观点2: 贵州茅台的半年报业绩
贵州茅台交出一份亮眼的半年报，实现营业总收入834.51亿元，同比增长17.56%，净利润416.96亿元，同比增长15.88%，一定程度上回应了上半年各种质疑和唱空之声。
关键观点3: 销售渠道的“再平衡”
茅台销售渠道包括直销和批发代理，近年来直销渠道快速发展。然而，随着市场变化，茅台开始强调直销和批发代理之间的平衡，通过调整出厂价格、市场工作会议的强调以及经销商政策的调整来实现这一平衡。
关键观点4: 传统经销商渠道的重要性
传统经销商渠道不仅是利益平衡者，也是价格蓄水池。茅台通过调整销售策略来稳定传统经销商的信心，如不再强制拆箱销售、分批次发货等，以防止供过于求带来的价格波动。
文章预览
图片来源： 视觉中国 作者 | 冯彪 编辑 | 刘鹏 “昨天的价格已买不到今天的飞天茅台。此前的报价全部作废！”在茅台酒的价格触底反弹后，一位多年在全国各地抢购飞天茅台酒的资深“撸茅”黄牛在朋友圈欢呼价格的回升，祝贺“昨天”买到茅台的酒友们。 飞天茅台的市场价在5、6月份震荡下跌，据业内统计，散瓶飞天最低跌到2100元左右，价格断崖、黄牛离场的声音一度沸沸扬扬。加之贵州茅台股价连续跌破1600元、1500元关口，市场信心面临考验。 不过，茅台酒价格很快迎来反弹。进入7月份以后，散瓶飞天茅台酒价格回归到2400元左右，原件飞天茅台回升至2600元左右。至8月中旬，原件的价格甚至已接近2800左右，叠加中秋旺季临近，不少酒商表示货源紧张。 价格反弹的同时，贵州茅台在8月8日交出一份亮眼的半年报，实现营业总收入834.51亿元，
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