蒙在鼓里vs酒后清醒

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我以前搬砖的工作——就是白天调研要授信的企业，晚上喝酒。一周除了周末，基本都睡在各个城市的酒店。 白天的一个环节是和老板、财务总监依次进行访谈。 顺序很重要。 因为和老板访谈中，他们一般更多提供情绪价值，讲述企业的过往和未来，很有代入感。你会觉得给个把亿授信安全得很，还怕老板不要。 然后和财务总监访谈，更多以数据为脉络，瞬间可以让人清醒下来，基本聊完之后，你就会犹豫“这个项目还能不能贷” 。 时间久了之后，会发现有意思的一点——老板情绪价值给得越足，就越要小心。 与一些客户也会变成某种程度的“朋友”，我慢慢理解“哪种真实的缺陷是可以被容忍的”。 喝酒局一般是90%的酒精混杂着10%的真话，人们确实会随着体温卸下防备，我很多项目的决定是在那个时候“下”的。前提是你要在淤泥里挖出 ………………………………