走出去的全托管商家，如何摆脱低价内卷？

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“很多平台卖的鞋子样式和我们一样，但材质做工差，消费者却只看到价格更低，导致我们只能卷低价。”几年前，起家于“鞋都”晋江的睿豹，为摆脱低价内卷状态，决定出海。 2023年8月，睿豹入局TikTok Shop全托管，以差异化的“多巴胺”彩色飞织鞋迅速打开美国市场，客单价卖到了12-16美元，在所属品类同档位产品中算是中高客单。短短半年时间，睿豹GMV实现了指数级增长，从2024年1月日均不到2000美元，迅速攀升至8月的日均5.2万美元。 “难以想象TikTok Shop在很短时间内已经占到我们线上销量的一半。”睿豹TikTok Shop渠道产品负责人李含笑说。他还记得，入驻初期在平台撮合下与达人合作， 首个短视频就带来单日1万美金的销售额，以及和一位粉丝不足1万的达人合作却创造了16万美金GMV。 （TikTok达人用短视频为睿豹带货） 这让他看到了内容电商 ………………………………