华为如何做销售项目运作与客户关系管理？

主要观点总结

本课程旨在帮助企业强化营销系统，突破增长瓶颈，通过向华为学习销售项目运作与客户关系管理，提供思路与方法借鉴。课程涵盖销售项目运作和客户关系构建两大模块，包括华为以客户为中心的管理体系、LTC销售流程、客户关系基础、普遍客户关系、组织客户关系和关键客户关系等内容。课程亮点包括强化销售项目整体运作的思路和方法、通过有效的流程管理提升销售团队整体作战能力、掌握相应的客户关系拓展技巧等。张老师具有13年华为经验，实战经验丰富，授课风格逻辑性强，案例实战，工具实用。

关键观点总结

关键观点1: 课程背景与目的

为了打通内部协同实现力出一孔、抓住稍纵即逝的商业战机、构建不依赖于个体的管理体系，本课程旨在为企业强化营销系统，提供思路与方法借鉴。

关键观点2: 课程主要内容

课程包括销售项目运作和客户关系构建两大模块，涵盖华为以客户为中心的管理体系、LTC销售流程、客户关系基础、普遍客户关系、组织客户关系和关键客户关系等知识点。

关键观点3: 课程亮点

强化销售项目整体运作的思路和方法、通过有效的流程管理提升销售团队整体作战能力、掌握相应的客户关系拓展技巧等。

关键观点4: 讲师介绍

张老师具有13年华为经验，实战经验丰富，课程内容设计逻辑性强，授课案例富有故事感和画面感，工具实用。

关键观点5: 课程目标

通过本课程的学习，学员将能够掌握销售项目运作与客户关系管理的实战技能，提升销售团队的作战能力，突破业绩增长瓶颈。

文章预览

    -HR新逻辑·2025年全国线下公开课- 向华为学习 销售项目运作与客户关系管理 2025年 4月25-26日  | 深圳开课 2天1晚，名额抢购中，满员封班！ （本课程可以定制企业内训） 课程背景 HW公司从白手起家到发展成为年营业8500亿元的跨国企业，短短30年时间，销售增长超千倍，在这高速发展的背后是一套强大的营销体系作为支撑。 为了打通内部协同实现力出一孔、为了抓住稍纵即逝的商业战机、为了构建起不依赖于个体的管理体系，HW公司逐渐形成了一套完整的营销流程体系。 本课程将一一来看HW公司的营销体系究竟强在哪里？如何用确定的管理规则来驾驭未来不确定的市场？ 如何通过清晰的流程与项目运作提升销售队伍作战力？如何构建稳固立体的客户关系支撑业绩达成？ ……旨在为企业强化营销系统，突破增长瓶颈提供思路与方法借鉴。 常见 ………………………………