都说银行"得零售者得天下"，但零售转型应该怎么玩？

文章预览

未来银行的出路在哪儿？   对此，业界早有共识——“得零售者得天下”、“无零售不稳”。发达国家和地区商业银行的零售业务占比通常在50%以上，但我国银行距离这一目标仍有不小距离。   麦肯锡日前公布的一项分析结果显示，通过增加客户的产品持有数量，充分挖掘存量客户，银行能够大幅提升客户价值和价值增长率。   那么细化到操作层面，究竟银行对一个客户加载几个产品才赚钱？   零售转型“知易行难” 面对利差持续收窄和下行周期企业信用风险不断加大的冲击，过去以对公业务为经营重心的中国银行业遭受重大挑战，一个明显的标志就是业绩增速放缓甚至负增长。   严峻的市场环境要求银行从根本上进行转型。   可以看到的是，包括招行、 ………………………………