今天的消费者不是怕买贵，是怕买贵了

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作者 丨赵波 校审 丨张雨薇  排版 丨李成杰 这段时间， 笔者密集拜访了一些品牌商高管和经销商，通过交流，了解了他们今年发展的情况。发现不少人都陷入了一种缩量带来的焦虑，甚至走入了误区。 基于此，笔者将近期对消费市场关于消费者、渠道、低价、产品创新、品类认知的一些观察和思考，分享给大家，希望能给各位带来一些启发和思考。 关于消费者的消费欲望低迷 铃木敏文在《零售的哲学 》 一书中提到过： 经济下行，对于饭团的创新不是越便宜越好，而是饭团越好吃，物超所值才好。 正所谓：“在产品过剩、消费饱和的时代，相比价格的高低，产品是否具有新的价值才是决定购买行为的关键。” 今天的消费者不怕买贵，是怕买贵了。 中产变“中惨”的三种消费方式: 不消费或者少消费 消费大品牌折扣 消费大品牌优质平替 结论 ………………………………