全球大型商贸公司解读 | 年销526亿美金，巴菲特旗下的麦克莱恩McLane

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作者 丨 任文青Andy 校审 丨张雨薇  排版 丨葛畅 编者按： 过去30年中国经济快速增长，商贸流通领域也呈现蓬勃发展的态势。不断提高的居民可支配收入，支撑中国成为全球高速增长的消费市场。品牌在市场下沉的过程中，需要大量中间商完成分销覆盖的工作。各类大小经销商、批发商在这个过程中获得了生存、发展的机会。 但是当下中国的商贸流通正面临挑战： 1. 线上线下各类更高效率渠道的涌现，不断蚕食传统经销商的生存空间； 2. 市场端低价内卷，压缩行业利润，让过去层层加价的体系越来越难以为继。 市场的自然增量没有了，倒逼市场调整交易结构。而结构的改变，一定是朝向成本更低的方向。商贸流通一定会走向规模化、标准化、集约化。 我们判断： 1. 经销商大商化趋势加速，未来大量经销商将退出市场； 2. 经销商职能向服务终 ………………………………