2025，破除内卷，逆势增长的关键在于抓住人心红利

主要观点总结

本文是江南春关于中国市场营销趋势和品牌增长的分析文章。文章指出流量红利消失后，品牌成为穿越周期的关键。文章强调品牌的重要性，提出流量是术，品牌是道。品牌要在消费者心智中回答一个问题：消费者选择你而不选择别人的理由是什么？文章还分析了存量博弈时代企业的增长路径，包括做头部、创新、差异化等策略。最后强调了品牌曲线的长期主义特点，真正的强品牌能够穿越周期。

关键观点总结

关键观点1: 流量红利结束，品牌成为穿越周期的关键

江南春指出，流量红利已经结束，人口红利也消失了。在这个环境下，品牌成为穿越周期的根本。品牌需要抓住消费者的心智，成为消费者的首选。

关键观点2: 品牌在消费者心智中的重要性

品牌需要在消费者心智中回答一个问题：消费者选择你而不选择别人的理由是什么？只有形成了对品牌的指名购买，才能避免被消费者遗忘和抛弃。

关键观点3: 存量博弈时代企业的增长路径

江南春提出了存量博弈时代的增长路径，包括做头部、创新、差异化等策略。头部企业在存量博弈下容易崛起，而真正有创新的企业也能脱颖而出。

关键观点4: 品牌曲线的长期主义特点

成功的公司无一不是走上了品牌曲线，这是一个从量变到质变累积的渐变过程。真正的强品牌能够穿越周期，即便在经济不好的情况下也能赢得低速增长。

文章预览

撰 文   |      江南春   分 众传媒创始人、董事长              2018 年之后，在中国做生意的艰难程度和挑战程度就变了。因为 我们从一个增量时代进入了一个存量博弈的时代。 主要的挑战是： 人口增长的红利消失了，流量红利也消失了。 简单讲，线下流量被腰斩，传统电商 （比如天猫、京东） 的红利不在了，它们已经变成了一种“基础设施”。“基础设施”的意思是没有红利。 数据显示，中国百分之七八十的生意，都来自冲销和流量。商家打完“6·18”，马上又是“8·18”，接着就是“双 11”“双 12”“年货节”。在这样的内卷状态下，商家能赚个工厂利润就已经了不得了。 疯狂内卷的 市场迷局 从 2015 年开始，中国的人口红利结束，2018 年开始流量红利也结束了，但是生产供给能力持续攀升，大部分行业已经进入存量博弈的时代。存量 ………………………………