2024年，找到靠谱网络安全创业思路，太难了

主要观点总结

本文主要讨论网络安全初创企业在面临各种问题和挑战时如何寻找创新角度并建立大型安全公司。文章指出创办初创企业时选择市场的重要性，同时也强调了把握市场时机以及将深刻的技术洞察力与客户发现相结合的关键作用。

关键观点总结

关键观点1: 网络安全初创企业面临的挑战和问题

商品化、难以区分的市场，需要解决的基础问题如补丁、漏洞管理和授权等，以及说服CISO关注未列入优先事项清单的问题等。

关键观点2: 创办初创企业成功的原因

将深刻的技术洞察力与客户发现相结合，寻找创新角度解决棘手的安全问题，把握市场时机，选择正确的市场等。

关键观点3: 创办安全初创企业的建议

寻找新的创意和方法，关注基础问题的解决方案，理解市场动态和趋势，以及建立和执行有效的销售策略等。

文章预览

许多人开始越来越清楚地认识到，虽然现在创办一家网络安全初创公司比以往任何时候都要容易，但有可能取得成功的门槛也在不断提高。 很多基础性问题已经解决，剩下的很多问题几乎让人觉得已经超出了打造一个更好的工具就能轻松解决的范畴。更糟糕的是，安全领导者越来越不愿意购买新产品。部分原因是他们希望减少厂商的数量，但预算规模等因素也起到了一定的作用。对于初创企业来说，这意味着比以往任何时候都更难获得新客户、增加收入、并达到投资者期望的里程碑。 通常，人们会说，要建立一家公司，就必须找到一个足以让人痛苦到想要解决的问题领域。我认为这种观点过于简单化：安全领域的问题成百上千，但安全解决方案的购买者需要无情地确定优先顺序。仅仅因为某件事情是个问题，并不意味着CISO会投入时间和精力去解 ………………………………