潮汕老板在抖音翻红，35天卖出11个亿

主要观点总结

吕义雄带领韩束通过抖音平台逆袭，采用短剧营销、提高回购率、构建渠道组合等方式取得显著成绩。然而，面临流量边际效益递减、竞争加剧等挑战，吕义雄采取收缩策略并寻求线上线下流量闭环，同时推出新品牌和新产品来适应市场变化。然而，新产品尚未完全成形，需要时间和努力才能成为趋势。

关键观点总结

关键观点1: 韩束逆袭成功并在抖音渠道取得显著销售成绩

吕义雄带领韩束在抖音平台取得成功，销售成绩斐然。通过短剧营销、提高回购率、构建渠道组合等方式，韩束实现了逆风翻盘。

关键观点2: 面临流量边际效益递减和市场竞争加剧的挑战

韩束面临流量边际效益递减和市场竞争加剧的挑战。为了应对这些挑战，吕义雄采取了收缩策略，并寻求线上线下流量闭环，推出新品牌和新产品来适应市场变化。

关键观点3: 韩束营销及推广开支增加，但面临产品质量质疑

为了扩大市场份额和吸引消费者，韩束增加了营销及推广开支。然而，最近韩束的产品质量受到职业打假人王海的质疑，需要引起关注。

关键观点4: 吕义雄采取多种策略应对挑战并寻求长期发展

吕义雄通过孵化新品牌、涉足新领域、构建线上线下流量闭环等策略来应对挑战并寻求长期发展。然而，新产品尚未完全成形，需要时间和努力才能成为趋势。

文章预览

文丨李惠琳 编辑丨陈晓平 潮汕老板吕义雄，靠抖音打了个翻身仗。   据官方披露， 今年双十一期间 （ 10月8日至11月11日） ， 韩束在抖音渠道 总 销售额 超 11 亿元，   11 月 11 日当天， 爆 卖 1.8 亿元。 吕义雄于2002年创立的韩束，靠着冠名各大卫视，林志玲等明星代言，红极一时。 在国际大牌和新国货的夹击下，一度沉寂多年。 2023年 起 ， 吕义雄 带领韩束扎入抖音， 逆风翻盘 ， 连续 14个月 拿下 抖音美妆 “榜一大哥 ”位置 。 单是 今年 1-6月，韩束在抖音 GMV 超过 34.4亿元 ， 翻了近 4 倍 。 重新翻红，吕义雄也活跃起来，频频露脸发言。   “时代没变，传播方式也没变，只是场所变了，要做的只是去适应新场所。”他说。 爆红易，长红难。 最近两个月，韩束的地位遭到挑战 。 10月， 珀莱雅 以3.39%的市场份额，首次反超韩束，拿下了抖音美 ………………………………