华楠：从上厕所和买包子去理解母体和广告人的工作&鲲鹏改海报标题帮客户多赚6%暨鲲鹏领读《超级符号原理》1076期

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我们在带练乙方学员时，会重点提到华楠所说的品牌寄生，在本文中楠神通过举例上厕所和买包子，让大家去理解母体和营销的工作。 在鲲鹏的实操经验中，就是在一线去观察和记录店员的动作、消费者与店员的对话，来提出多个优化的点。 比如在帮助包四方兵哥包子设计门店模型时，我们会按照店员的动线去设计各种设备的陈列，基于客户有在门店现场包包子的需求，我们也创造性的开发出了门店半包式的明档结构，即在消费者看来，一半的明档是玻璃封闭起来的，是绝对卫生的，但实际上，一个店员可以再在封闭区和未封闭区自由走动，这实际上我就节省了客户的1个人工，因为完全做到封闭式全包的竞品需要3个人工，1个人在完全封闭的后续作业，一个人传菜，1个人点单。 现场有神明，一切的改善点就在现场，昨天我们就帮助昊昊王子改善 ………………………………