电商之争，拐进正轨

主要观点总结

本文描述了电商平台从内卷转向增长的战略转变。去年电商之争主要围绕低价竞争，但各家平台逐渐意识到这种策略并不能带来更多用户，反而导致商家陷入低利润陷阱。因此，平台开始调整策略，从优化退款机制、扶持商家增长、吸引新用户等方面入手。淘天平台作为代表，在新品推广、会员权益、站外引流等方面采取了具体措施，以改善营商环境、提高商家收入。这种战略转变得到了行业内的广泛认同，商家正迎来近年来的最好时期。

关键观点总结

关键观点1: 电商平台的战略转变

电商平台逐渐意识到单纯低价竞争不能带来长久发展，开始调整策略，从优化退款机制、扶持商家增长、吸引新用户等方面入手，以改善营商环境、提高商家收入。

关键观点2: 淘天平台的具体措施

淘天作为代表平台，在新品推广、会员权益、站外引流等方面采取了具体措施。通过上线新品橱窗板块、加大从站外引流的力度等措施，吸引并留住用户，提高商家的流量、收入和利润。

关键观点3: 商家的积极反馈

商家的态度是积极的，商家正在积极参与这些活动并从中受益。商家的销售增长显著，有的品牌在增长战役中取得了很好的成绩，比如小米在新品爆发的情况下取得了销售的大幅增长。

关键观点4: 行业趋势和未来发展

这种战略转变得到了行业内的广泛认同，商家正迎来近年来的最好时期。未来电商平台将继续优化营商环境，提高商家收入，同时注重用户体验和创新发展。

文章预览

电商之争拐了个急转弯。 去年上半年，各家还在低价竞争的巷道里激战，到了下半年，各家普遍意识到低价内卷并不能带来更多用户，反倒把商家拖入到低利润的陷阱里，经营难以持续。平台们终于踩了一脚急刹车，最典型的动作就是，自淘宝松绑仅退款起，优化仅退款的平台越来越多。 但急刹车仅回答了前半个问题——“不做什么”，至于“要做什么”，今年才变得清晰。 既然整个大盘的用户规模已很难有明显增长，摆在平台面前的核心问题是，为用户提供合适的商品，那么就要留住和吸引一批这样的商家：能创造出吸引这一代消费者的商品，能黏住用户，能长期经营。 平台们纷纷从低价战役抽身，转而扶持商家增长。2月，淘天开启增长战役，紧跟着，3月，拼多多宣布要扶持中小商家。 春节后，一批美妆品牌接到了天猫小二的电话和邮件： ………………………………