“千年老二”的帽子，五粮液一天都不想戴了

主要观点总结

文章主要围绕五粮液近期的人事变动、经营状况以及市场竞争态势进行了概述。新任总经理上任，面临价格倒挂、动销疲软等问题，五粮液的高端化战略面临挑战。文章详细分析了五粮液在高端酒市场的竞争压力以及如何通过渠道变革和品牌营销寻求突破，同时指出白酒行业整体趋势及五粮液如何找到持续增长的核心驱动力的问题。

关键观点总结

关键观点1: 新任总经理面临的挑战

原总经理因身体原因辞职，新任总经理接手五粮液，面临价格倒挂、动销疲软等问题，需要解决一系列难题以改善五粮液的经营状况。

关键观点2: 五粮液的高端化战略困境

五粮液追求高端化，试图通过提高产品价格和推出高端系列酒来赶超茅台，但面临市场竞争压力和消费者接受度的挑战。

关键观点3: 渠道变革和品牌营销

五粮液尝试通过渠道变革和品牌营销来突破困境，如调整政策、控量提直、赞助热门节目等，但效果并不理想，仍需要寻找持续增长的核心驱动力。

关键观点4: 白酒行业趋势与五粮液定位问题

白酒市场进入“量价齐跌”阶段，头部品牌集中趋势明显。五粮液需要找准自己的定位，放下高溢价的执念，找到持续增长的核心驱动力，避免被后面友商赶超。

文章预览

来源：一点财经（ID：yidiancaijing）  “江湖上老大不好当，老二也不好当，尤其是当过老大的老二。” 五粮液前董事长李曙光这句话，如今看来依然是五粮液最贴切的注脚。 10月7日，五粮液发布公告称，原总经理蒋文格因身体原因辞任，由51岁的华涛接手。冲击千亿营收的关键时刻换帅，而且是一位没有白酒行业经验的舵手，不免令外界疑虑重重。 股价反映了市场对五粮液的信心预期。2021年时其股价一度突破347元/股，如今大涨之后回落， 10月21日股价来到143元/股，市值为5563亿元人民币，不及2023年初的水平。 虽在茅台之下稳居老二，但超车的渴望和被追赶的焦虑，一直笼罩在五粮液头顶。既想坐二望一，追赶贵州茅台，又要面临山西汾酒、泸州老窖等品牌更快的业绩增长。更要命的是，价格倒挂的问题始终难以解决，提价毫无空间，库存难以消 ………………………………