钟睒睒“搅局”新战场

主要观点总结

农夫山泉推出低价矿泉水产品，主打长白山水源，每瓶售价1.2元，低于市场同类产品。此举被看作是农夫山泉应对市场竞争、抢夺市场份额的策略。整个饮用水市场陷入价格战，头部企业开始跨界竞争，矿泉水市场份额虽不高但增速较快。农夫山泉作为行业龙头，通过低价策略和规模效应夺回部分市场份额，但面临增长焦虑，需要寻找新的增量。

关键观点总结

关键观点1: 农夫山泉推出低价矿泉水产品

农夫山泉新推出的矿泉水规格为380ml，15瓶活动售价为18元，每瓶折合1.2元，低于市场同类产品。这是农夫山泉首次以品牌命名推出矿泉水产品。

关键观点2: 市场竞争激烈，价格战不断

整个饮用水市场竞争激烈，价格不断下探。头部企业开始跨界竞争，矿泉水市场迎来更多跨界玩家。农夫山泉通过低价策略抢夺市场份额，外界认为其试图对矿泉水价格带进行新的占位。

关键观点3: 农夫山泉借助水源优势实现成本领先

农夫山泉在全国已布局12大水源地，均为著名的自然保护区或景区。围绕水源地、自建工厂以及物流运输的布局，农夫山泉实现成本领先，得以在市场竞争中保持优势。

关键观点4: 农夫山泉面临增长焦虑

尽管农夫山泉是饮用水行业的龙头，但也面临增长焦虑。近年来，其包装饮用水产品增速放缓，市场份额首次出现大幅下滑。农夫山泉需要寻找新的增量来应对市场竞争。

文章预览

低价，已成为农夫山泉过去一年拼市场的“杀手锏”。 文 ｜《中国企业家》记者 胡楠楠 编辑 ｜米娜 图片来源 ｜视觉中国 继2024年“搅局”纯净水领域后，钟睒睒开始“搅局”另一新战场。 近日，农夫山泉推出一款矿泉水，主打长白山水源。值得注意的是，本次以农夫山泉品牌命名的矿泉水规格为380ml，15瓶活动售价为18元，折合每瓶1.2元，相当于直接将矿泉水拉到了1元价格带。 长期以来，矿泉水都是高端水的代表。由于对水源地要求较高，矿泉水价格一直在3元或以上价格带。农夫山泉早年推出的矿泉水也都主打高端：2015年，农夫山泉以长白山为水源地推出了系列产品，如玻璃瓶装、运动盖装天然矿泉水；2019年，又推出含锂型天然矿泉水产品；2021年推出长白雪矿泉水。 以长白雪矿泉水为例，在某电商平台上，《中国企业家》注意到，长白雪53 ………………………………