当前环境下，券商营业部（人员）的出路在哪里？

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摘要： 增长收敛背景下，就是短刀相接。券商营业部以及从业者的出路只可以从三个角度去思考：总成本领先、差异化竞争以及集中化战略（单点突破）！而这一切万变不离其宗，都有一个共同的前提，那就是建立以客户为中心的核心价值主张，如此才能从监管套利、制度套利、牌照红利的初级阶段迈向高质量发展的道路。 近期，密集见了一批券商营业部负责人的朋友，TA们分别来自不同的机构，也都在想办法突围，我分别向TA们讨教了在当前环境中可以如何做好业务的一些思路： A券商营业部的负责人告诉我说， “招聘的员工如果说不搞传统渠道，比如对银行合作特别嗤之以鼻，我就知道，TA极大概率是干不长久的”，“现在就是要做活动以及开拓渠道”； B券商营业部的负责人说， “现在核心就是搞定大客户，手上/营业部如果没有x个信得过的 ………………………………