销售易×ToB行业头条联合巨献：揭秘企业数字化转型新趋势与CRM国产化战略

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— “ 数字化转型不是企业的“选择题”，而是企业生存的“必答题”。 《Neo+》第二期，销售易联合ToB行业头条，从ToB行业洞察的角度，为读者解读客户经营的艺术， 并邀请到了徐工集团、中信重工、美年健康、多氟多等行业头部企业分享他们在客户数字化转型方面的思路与实践。 来源  /     ToB行业头条  （ID：wwwqifu）    作者 /      头条    ·   编辑  /     头条 01 客户经营，要先建设好企业销售力 企业销售力不是个人销售能力的“总和”。 销售职能就像一部多个齿轮部件组成的机器，它的输入是产品和投入的销售兵力，输出是赢 / 输的销售结果，输出效率的最大值是 100%。 就像我们制造汽车发动机，设计时理论的输出可能是 400 匹马力，在现实中可能只获得 300 匹马力，又或者只有在特定的测试环境中才能接近于理论的效率值。 同样 ………………………………