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作者：岭北山人 本文共1500字，预计阅读时间3分钟 2024是带量采购落地之年，也是集采体质扩面之年； 2024是紧密型县域医共体开局年，也是设备以旧换新实施年； 2024是集采配送全面实施之年，也是医保结算扩大范围之年； 变革之年，作为销售和市场人员，需求和职能已经发生改变 IVD作为医疗器械的细分行业，经历了粗犷式的发展期。当年也是吃着火锅唱着歌，非常潇洒。但随着带量采购的来临，以及医保控费，国家对检验的重新认知，让这个本来小众的行业，再一次暴露在大众的视野中。 集采降价，医保控费，而作为直面市场的销售人员，最能感受到市场的寒意。作为公司开发市场，完成销售目标的第一责任人，销售人员承担了很大的压力，毕竟对于市场来讲，单纯的客情关系，已经不是首要因素了。 据 IVD研究社 黄工统计，2023年，98家IVD相
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