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作者 丨何雯 校审 丨张雨薇 排版 丨葛畅 “现在干业务行情不好，上游厂家任务逐年增加，但下游客户却卖不动货，不知道这种消费状况还要持续多久！”上周笔者跟着几位快消业务员，实地走访了几十家终端门店，在路上，业务员刘姐这样感叹道。 在经销商的队伍里，业务员不仅是销售的先锋，也是市场动态的直接观察者，他们的感受直接映射出市场的冷暖。本文将从经销商业务员的视角出发，深入一线，分析当前导致他们焦虑的内外因素，还原市场的真实面貌。 一线业务的一天 由无数“小插曲”组成 早上八点，开完晨会，业务员刘姐就开始准备拜访所需的物料，九点我和刘姐一起开始走访市场。 到店后，业务员刘姐与老板打过招呼，第一件事就是检查陈列，整理产品，并布置好宣传物料。 根据产品的动销情况处理库存，由于公司采取访
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