激励变革系列二 | 销售篇：新时期、新阵型、新激励

文章预览

导读 在激励机制中，销售激励或许是最简单但也最复杂的领域。简单在于，销售渴望直接明确、所见即所得的激励，比如直接提佣，企业无需设计太过精巧复杂的体系；复杂在于，企业的宏观环境、产品结构、客户需求时刻在变化，激励机制“保鲜期”很短，需要贴近市场，持续迭代。在陪伴企业开展销售激励变革的过程中，我们看到两大趋势： 当前的经济环境下，传统的销售激励机制开始“失灵”，亟待优化 销售组织阵型升级，更加强调跨团队协同作战，激励机制从“个人式激励”向“团队式激励”变革 在本篇中，我们将深入这两大趋势，梳理销售激励变革的新方向。 一、传统销售激励的难点与优化策略 销售激励机制为何屡屡受挫 销售团队的典型奖金激励主要有两类，包括佣金制和目标奖金制。在此基础上，各企业根据行业特性、业务阶段 ………………………………