“雷首富”又双叒叕有新「套路」

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编者按： 近日,小米SU7·Ultra开售2小时大定就突破了1万台,52.99万一度被网友们认为“划算”。这看似“反常识”的定价策略背后，实则是一场精心设计的心理博弈与价值重构。 文 | 品牌几何热点事件洞察部 主编 | 米可怡 （图片来源 ：网络） 锚定效应 用价格落差重构价值感知 高价铺垫+超预期降价 预售81.49万元高价建立 「心理锚点」 ，又以 52.99万元 「腰斩价」 制造 「捡漏快感」 ，再叠加价值9万元的限时权益（智驾服务、碳纤维套件等），让用户产生 「省下30万」的获得感。 「占便宜」心理运用 通过 「比保时捷便宜一半」「相当于白送智驾系统」 等话术，将用户注意力从 绝对价格 转移到 相对价值 ，甚至让部分用户认为 「不买就亏」。 启示： 通过 锚定效应和价格落差制造「超值幻觉」 ，将消费心理从 「花大钱」转化为「薅羊毛」 。 （ ………………………………