主要观点总结
本文讲述了华宇佳业从代理销售国际通信设备转型为云计算代理商的过程，以及如何从电销拓展到直销，从游戏互联网企业拓展到二三线中长尾客户，经历云计算行业的起伏变迁并抓住行业发展的主动脉。文章还描述了华宇佳业与腾讯云的合作关系以及其在云计算市场上的发展策略。
关键观点总结
关键观点1: 华宇佳业转型云计算代理商
华宇佳业从代理国际通信设备转型为云计算代理商，成为腾讯云最早的合作伙伴之一，经历了云计算行业的起伏变迁，并抓住了行业发展的主动脉。
关键观点2: 华宇佳业的市场拓展策略
华宇佳业从电销起步，拓展到直销；从游戏互联网企业，拓展到二三线中长尾客户；从IaaS产品，拓展到PaaS、SaaS软件产品。这些策略帮助华宇佳业在云计算市场上取得了显著的增长。
关键观点3: 华宇佳业与腾讯云的合作关系
华宇佳业与腾讯云建立了紧密的合作关系，共同服务客户，推动业务增长。腾讯云提供了稳定的政策和开放的姿态，支持华宇佳业开拓中长尾客户市场。
关键观点4: 华宇佳业的市场挑战与应对策略
面临市场竞争和客户需求的变化，华宇佳业不断调整市场策略，从聚焦头部客户到关注中长尾客户市场，通过深度服务满足客户需求，实现业务增长。
关键观点5: 未来展望
随着云计算市场的不断发展，华宇佳业将继续与腾讯云等合作伙伴深化合作，共同推动云计算行业的发展。同时，面对未来的挑战和机遇，华宇佳业将不断调整市场策略，适应市场需求的变化。
文章预览
一家云服务企业如何从零到100？ 2017年初夏，北京华宇佳业创立七年后，将公司搬进北京银科大厦，紧挨着互联网科技大厂腾讯办公所在地。彼时大厂们正在大举进军云计算市场，华宇佳业CEO柴毅飞嗅到潜在的机遇，他带着十几个人，钻进80平方米的办公区，准备开启新一轮创业。 2017年之前，华宇佳业主要业务是代理销售国际通信设备。当时传统IDC已经在与云计算的时代较量中显露颓势。蓬勃发展了20年的PC互联网和移动互联网，用户数量激增到12亿，这些“云原生”的互联网公司下场做云计算后，推动千行百业进入云计算时代。华宇佳业，也开始转身。 华宇佳业是腾讯云最早的一批合作伙伴。在7年时间里，华宇佳业从0到1完成了云代理商体系化建设，并成为腾讯云第一大代理商；腾讯云也已越过简单追求业绩的“跑马圈地”时代，在行业内率先实
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