淘系、抖音与京东：美妆的“流量密码”各是什么？

主要观点总结

本文分析了各大电商平台的流量运作机制及特点，以淘系、抖音、京东为例，分别总结了它们的关键特点和运作机制。淘系注重用户转化与沉淀、精细化运营；抖音以注意力、性价比、SKU丰富为特点；京东则重视C端补贴、蓄力和价格力。不同平台适合不同类型品牌的运营策略也不同。

关键观点总结

关键观点1: 淘系电商的特点及运营策略

淘系电商以货架电商为基本盘，用户带着明确的购买意愿，转化率和利润率高。珀莱雅等品牌在淘系平台上实现了高增长，其背后是强大的电商团队和精细化的运营策略，包括加强品牌旗舰店的用户体验，增加复购率，覆盖天猫站内渠道以抓获碎片化流量等。

关键观点2: 抖音电商的特点及运营策略

抖音电商通过短视频和直播等形式争夺用户注意力，具有海量信息和碎片化流量的特点。品牌需要根据抖音的平台特征制定运营策略，如丰富SKU抢占注意力，高性价比打透决策路径，以及加强自播承接流量。以韩束为例，其在抖音上的运营策略取得了显著成效。

关键观点3: 京东电商的特点及运营策略

京东电商今年调整动作较大，尤其是对美妆类目进行大力补贴，使得美妆数据越来越有看头。平台重视C端补贴、蓄力和价格力，这使得平时促销态度谨慎的国际品牌也能在京东美妆榜单上占据一席之地。

文章预览

本文系基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议。 每个电商平台都有各自独特的“流量密码”。 通过对各大电商数据的持续观察，我们发现 淘系（ 淘宝+天猫 ）、抖音、京东等渠道之间，已经各自产生较为显著的比较优势，那些掌握了流量运作机制的品牌，分别在不同电商平台上扎根、生长 ，并相对稳定地占据着不同平台的排名榜榜首： 比如珀莱雅之于淘系；上美股份、花西子、完美日记之于抖音；SKII、兰蔻、欧莱雅之于京东；黛莱皙、爱敬之于快手等等。 作为美妆电商渠道观察系列的首篇，今天我们来聊聊，各大电商平台的流量运作机制分别有何特点？ 01 淘系关键词：用户转化与沉淀、精细化运营 十月还未过半，双十一已经陆续开始，天猫战报陆续释出：珀莱雅延续了去年双11和今年618的成绩，录得天猫美妆预售首 ………………………………