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这本书定义了一个行业的行动指南。一场完美的销售行动可以拆分成一个个可执行的小步骤，销售人员失败大多是因为准备和信心不足。通过回想,放松,推演,话术,确认目标这五种层层递进的步骤，每个人都可以用最自信,最积极的状态拿下订单。
销售人员为何会失败？本书引用了一次全国性测试，得出的结论令人吃惊:销售人员的失败，50%是因为个人的心态问题，剩下的才是沟通能力和销售技巧导致的。
这个数据告诉我们，作为销售人员，你要坚信客户更愿意购买你推销的产品，而且是聪你这里购买。然而，大多数人并没有这样的自信。
所以本书为此提供了详细的解决方案，帮你建立一个完整的信念体系。作者把信念体系分为三个行动步骤，即行动,方式,和技巧，掌握这些，你的签单率将显著提升。毕竟正是销售人员的信念体系决定了他们的销售能力。
第一:销售人员的信念体系决定了销售能力。
信念体系应该包含相信公司,相信产品和相信自己三个相互支撑的层面:相信公司,相信产品是把自己推销出去的基础，相信自己是引起顾客购买的触发点，而顾客之所以从你这里购买，则是因为他们看重的是公司的品牌,产品和服务的价值,便捷性,获利能力以及其他方面的收益，而这也正是你战胜其他竞争对手的关键所在。
那么如何建立一个完整的信念体系呢？
第一步:行动。写下四个为什么:为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？
第二步:方式。要想树立牢固的信念，都要问一下他们为什么会相信你，会相信你的公司，会相信你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买？
第三步:技巧。信念的树立需要时间，创建信念体系是一个系统的工程，这涉及到你的感想，你的公司的执行力和你的产品的性能，随着你的成功经历不断增加，你的整个信念体系也会不断深化，你的顾客越喜欢你，也喜欢你的产品，因为喜欢你的公司，那你就会越喜欢销售相信你的销售能力也会随之水涨船高，那些喜欢你的顾客将帮助你，进一步深化你的信念体系，并最终达到牢不可破的境地，这就是一个相互促进和助推的良性循环。
第二:提升边缘临界点的突破能力，将是销售业绩大幅增长。
什么是决胜边缘？简单来说就是能力上的细微差别会导致结果上的巨大差距，这就像烧水99度与100度之间只有一度的差别，但却是水是否烧开的分水岭，再比如我们的高考，一分之差可能就决定了你是否能进入一本线，而这一分往往就成了阻挡在许多学子面前一道不可逾越的鸿沟。
在销售的过程中也有同样的临界效应，比如我们会经常听到一些销售经理抱怨，某一个大客户自己跟踪服务了很长时间，各种手段用尽了，客户口头上也很认可自己的产品，可就是差那么一点点，总也不能签合同付款，这种临界边缘，看到苹果就是拿不到的状态，会让所有的销售经理们发疯，这就是决胜边缘的重要性，如果我们在销售的过程中，能够通过提高某些关键点的操作水平和技巧，从而促进在边缘临界点的突破能力，那么我们的销售业绩就一定可以大幅度的增长。
我们十分熟悉的乔吉拉德，他非常获得非常辉煌的销售业绩，就与他十分注重销售细节，牢牢抓住决胜的边缘能力息息相关。他在许多的细节里塑造自己的与众不同，无论是鲜花还是棒棒糖，都是在一个个成交的临界边缘，给客户留下深刻的印象，同时也让自己得到一个又一个的商机。
第三:一场优秀的推销总共分5步。
当我们对企业，对产品，对自己有了足够的信心，并且掌握了成交临门一脚的细节之后，我们还应该做哪些工作才能完成一场优秀的销售呢？作者在书中给了我们5个步骤。
第1步，回想回想一下你最近一次成功销售的情景，这实际上就是我们经常说到的复盘，即复盘成功过程的细节，又为自己接下来的销售动作提供进一步的自信。
第2步，放松，这是看上去最简单，却也最不可忽视的，在拜访客户之前记得闭上眼睛，深呼吸，完成最基本的放松，以最平和的心态面对新的挑战。
第3步，推演，在内心深处想象，这次销售你最希望得到的结果是什么？最可能遇到的反对意见是什么？最糟糕的结果是什么？如何应对？当你把最可能遇到的糟糕结果都推演过之后，你会有一种一切尽在掌握的自由感。
第4步话术，要再次在心中梳理你的销售话术，要流畅自如，逻辑清晰，明确，没有失误的表达，你希望传达的信息，尤其是关键信息点，更要自然的精确表达，不能有丝毫的犹豫和停顿。
第5步，确认目标，销售一定是以结果为导向的，所以心中要始终有明确的目标，并坚定不移的围绕目标展开话题。
当你把你内心所想和外在的行为结合起来的时候，他们就可以合2为1，互为表里，你无需紧张准备，也可以顺利的说出你心中所想，让你看起来是一个优秀的销售者。
第四，销售保持开放自尊的姿态，能获取客户格外的信任。
最典型的例子就是知乎，之后呢，始终让自己站在一个销售员的立场，一方面注意买家的心理变化，另一方面也始终保持着中立，开放自尊自爱的姿态，让用户对他们格外的信任支持，也更乐意为支付平台的知识买单。
如何把产品卖出去，是所有企业关注的命脉，销售一种需要去训练的技能，没人可以完整的教会别人学会销售，也没有两个销售人员的销售方法是完全一样的。
所以，所有关于销售的书，都是带有一定实践片面性的一家之言，所以古人说尽信书不如无书，说的就是这个道理，那么我们今天，来学习的这个销售圣经，他也不可能穷尽销售中的所有情景，他只是比其他同类书更有针对性和实用性，书中的方法也给了我们更多有益的借鉴，其中的基本观点如信心比黄金更重要，重视事前的心理寓言，把握关键临界点边缘等等，不只是对销售者，对任何景区的而言都具有重要的指导意义。
希望您通过学习这本书，能够有所收获，从而实现创业梦想。
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