缺乏女性销售员导致业绩不佳，美国汽车经销商亟待改变

文章预览

本文系商业周刊App付费文章，禁止转载。 撰文： Claire Ballentine 、 Jeff Green 女性约占全美汽车经销商雇员的19%，但其中多数都是后勤人员 “由于经销商们无力吸引或留住女性员工，他们或许会因此丧失掉巨大的销售机会” 阿兰娜•巴拉甘(Alana Barragan)说她在加州弗里蒙特市的“汽车王国”本田店(AutoNation Honda)选车时，被销售员高压的推销辞令吓到了，最后什么也没买。而在和一家汽车销售店的经理谈及此事后，后者用了一个小时的时间，企图雇佣她。   如今，巴拉甘每月能为这家店卖出约18辆车，而她的一些最好的客户也是女性。不过，汽车销售商们很难找到太多像她这样的销售员。据一家为经销商提供销售策略咨询的公司CDK Global介绍， 虽然在美国，女性会做 ………………………………