痔疮药一哥，年入32亿“相亲”被嫌弃，开始转变思路

主要观点总结

本文介绍了马应龙这家医药企业的历史、产品、品牌以及在大健康产业的转型等方面的信息，分析了其市场份额、销售渠道、经销商管理以及在大健康产业的转型进展和挑战等。

关键观点总结

关键观点1: 马应龙的历史与品牌构建

马应龙作为400多年传承的眼药老字号，现在已经成为痔疮药的代名词，其品牌传播和建设方式值得探讨。

关键观点2: 马应龙的产品矩阵与市场份额

马应龙的产品线覆盖了痔疮的多种治疗方式，市场份额高达42.55%，成为无可比拟的存在。

关键观点3: 马应龙的市场策略与渠道变革

面对经销商的囤货和低价抢占市场的行为，马应龙采取了归拢渠道、数字化营销等策略，及时规范市场秩序。

关键观点4: 马应龙向大健康产业的转型与挑战

马应龙在痔疮产品上的成功并不意味着在其他领域也能轻易复制，品牌切割问题成为其向大健康产业转型的难点。

文章预览

当一半国人都可能患有的疾病，碰上国民形象深入人心的中药药膏，“有钱就买点”的优质标的马应龙应运而生。然而，当“痔疮药一哥”马应龙想要头戴这顶高帽进军大健康，似乎有点玩不转。 资深分析师：鱼梁 编审：苏叶 曾经的九安医疗，如今的香雪制药，似乎都在考验投资者的运气。运气到了，及时卖出，赚得盆满钵满，概念风口一过，可能就砸手里了。 然而有这样一类医药股，除非黑天鹅降临，或是自己作死，靠着市场需求和多年积累，总能让投资者赚到“温饱钱”。 马应龙就是这样一家药企。“十人九痔”的说法流传至广至深，可能你没见过身边人买马应龙，但 马应龙的销量就是连年增长，营收5年复合增长率7%，净利润5年复合增长率20%。 来源：同花顺 值得一提的是，我国的制药行业，多数赛道常年被头部大药企与跨国药企瓜分主 ………………………………