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在销售的过程中，我们往往需要避免显得过于急功近利。许多新手销售员常常困惑，为何与顾客沟通良久却难以促成交易。他们向我咨询时，我会问他们是如何进行沟通的。他们的回答通常是：“我就告诉他们我们的产品成分和功能。”这时我会说，如果这样沟通，连我自己都不会购买。这是为什么呢？因为你的沟通方式让人感觉你只是在单纯地推销产品，目的性太强了。 记得有句话这么说：“如果你想从锅里得到食物，不要直接伸手去抢。”你需要先在锅边徘徊，寻找合适的时机。那么，正确的做法是什么呢？首先，我们应该从轻松的话题开始。 举个例子，我有一个学员是卖洗发水的，专注于解决脱发问题。我建议他可以先从脱发的话题入手。比如，他可以这样开启对话：“最近我有个朋友跟我说，每天早上起床后，他的头发不是在枕头上，
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