小客户攻略

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扫码关注视频号 提前预约JAC老师直播 现在关于大客户的文章和课程都很多，包括利贸咨询所用的一些模型也是基于大客户的实际状况，但是，网络生意订单越来越零散化却是一个不争的事实，不论是alibaba，中国制造，还是google，小客户都占了非常大的比重。 放弃了小客户，就会让我们的营销投入付诸东流。 我们的户外家具公司在2014时已经全面转型，大客户跑量，小客户跑利润，大客户依旧由我来进行对接谈判，尤其是地推，重点打造小客户的订单体系。 利贸咨询在服务的过程中也发现，其实绝大部分的公司并没有对小客户很重视，尤其是一线业务人员，表现为几个方面： 1.面对小客户提不起精神； 2.不知道小客户的群体到底是那些人； 3.没有分析这些小客户都具备哪些特点； 4.没有针对性的谈小客户的策略； 其实在很早以前我就写过一篇文 ………………………………