国货老汽水品牌怎么做？| 华洋汽水案例复盘

主要观点总结

本文详细描述了华洋汽水品牌的发展历程、产品特点以及价值梳理，通过走访多个省市，深入了解华洋汽水的购买价值，总结了华洋汽水成功的关键因素，包括良好的渠道能力和利润结构、产品优势、体验革新、视觉设计以及品牌传播等。同时，文章还提到了如何通过差异化竞争和讲好品牌故事来提升品牌影响力和销售效率。

关键观点总结

关键观点1: 华洋汽水全国普及的难点和突破点

华洋汽水在地域情节和品牌限制方面面临挑战，但通过良好的渠道能力和利润结构，以及产品优势、体验革新和视觉设计等方面的创新，成功实现了从地域到全国的传播转型。

关键观点2: 华洋汽水的产品特点

华洋汽水放弃了玻璃瓶回收的传统做法，物流半径、人员配给更灵活，铺货、维护更方便。产品在饮料行业有经验，过去也有很多餐饮渠道资源。良好的渠道能力和利润结构成为华洋铺货全国的坚实基础。

关键观点3: 华洋汽水的用户调研

通过为期一个月的实地调研，华洋团队发现了用户购买华洋汽水的几大价值，包括产品利润、渠道能力、产品口感、产品设计和品牌情怀等。

关键观点4: 华洋汽水的品牌传播策略

通过差异化竞争和讲好品牌故事，华洋汽水确定了“中国摩登果汁汽水”的定位，打造强烈品牌风格，帮助品牌差异化竞争。同时，通过餐饮场景讲好“解辣、解腻、真果汁”的卖点，提高销售效率。在整体品牌传播层面，讲好“复古美学、中国摩登”，高效传递品牌价值。

文章预览

很多省份城市，都有自己的老汽水品牌，北京北冰洋、西安冰峰、东北宏宝莱...过去几年，网上都流传着这样一张图： 这些品牌通常都有悠久的地域历史，当地人“从小喝到大”，群众基础深厚。但这种地域情节，既是壁垒，也成了品牌的限制。他们其中大多数，无论从渠道还是传播端看，都极少能走到全国。 而这其中， 华洋是少有的在云南小镇、山西街边小卖店、河北烧烤摊、四川火锅店都能买到的品牌。 在各家都偏安一隅，占山为王的情况下，华洋何以与众不同，铺往全国？ 为此我们走访了广州、顺德、北京、石家庄、郑州、江西、内蒙、云南等多个省市，去到小店、货架、超市售点观察，也约见了很多华洋当地经销商、店主访谈。 逐一去了解他们在什么背景下与华洋合作 ？ 为什么选择华洋不选择竞品 ？ 为什么华洋在A店好但在B店不行 ………………………………