【荐读】不再纠结立场，如何通过利益驱动获取成功

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肯耐珂萨   2024年07月24日 17:58   上海 如果你是一名汽车销售员，在面对顾客要求降价的时候会怎么做。会不会把销售政策跟顾问解释一下？“ 这是我们最低折扣了，我个人损失点提成给你降个几千呢 ”。 有经验的销售会先请客人坐下来喝茶，通过交谈的过程揣摩对方为什么要买这个东西，是为了提升生活品质，还是为了在生意场上充下面子，那么你就可以根据这些信息告诉他，这辆车能带来哪些具体的好处。当对方看到这辆车对 他有更大价值时，就不会再计较价格了 。 在面对客户要求降价，我们只回应：“这是最低折扣，不能再便宜了。”其实这样只是在专注对方的立场,如果我们能专注对方的利益，那事情会不会变得更有趣一些呢。 在松下早年的时候，他接待了采购商并说：“感谢各位的支持，让我们公司得以发展。尽管很不好意思， 但 ………………………………