杭州85后出海卖锅，撑起一个IPO

主要观点总结

本文讲述了厨具品牌卡罗特从代工到自有品牌的转型过程，通过重视功能性和颜值、重视供应链管理、采用小单快反模式等策略，实现了品牌出海并取得了一定的成功。但同时也面临着品牌力待加强、高SKU带来的边际收益可能下滑等问题。

关键观点总结

关键观点1: 品牌转型与自主化

从单纯的代工转型为拥有自有品牌，从To B到To C，重视功能性和颜值，推出自有品牌产品，实现了品牌出海。

关键观点2: 供应链管理的重视

采用供应链管理、小单快反等模式实现快速试错和响应市场，将存货周转期保持在较低水平。

关键观点3: 市场挑战与不确定性

面临品牌力待加强、高SKU带来的边际收益可能下滑等问题，需要持续创新并加强研发力量。

文章预览

作者｜ 晓鹏 编辑 ｜ 赵元 卖锅，能讲出什么有吸引力的故事？ 10月2日，杭州的卡罗特在香港上市了，卡罗特的主业是卖厨具，炒锅、小奶锅、锅铲等等，支撑起IPO故事的是其把厨具卖到美国、日本、意大利、菲律宾等19个国家和地区以及一年卖出十几亿的能力。 2023年，卡罗特收入15.8亿元，净利润2.4亿元。 从今年三月递交招股书到完成上市只用了半年时间，在公开发行中，卡罗特每股定价5.78港元，IPO吸引了1347.27倍的超额认购，可见市场的热情。 上市没几日，卡罗特股价就经历了大幅震荡，最高股价冲到10.88港元，最低跌到了5.98港元，也显示出了市场对其担忧的一面。 不管怎么说，卡罗特都是品牌出海比较成功的样本。那么，传统行业能讲出什么故事？厨具这种功能性的产品怎么玩出新花样？出海并不算早的卡特罗，怎么借助电商平台卖爆产品 ………………………………