美团外卖香港攻略｜商业头条No.39

主要观点总结

本文讲述了美团旗下的Keeta外卖平台在香港市场的崛起，以及其在香港市场的策略调整和对未来的展望。Keeta通过降低起送价、推出促销活动、灵活的市场策略等手段，快速占领市场份额。香港市场作为美团试水跨境出海的前哨站，其成功经验也为美团进入中东市场提供了参考。同时，Keeta在香港面临的挑战，如与本地商家的信任建立、与竞争对手的差异化竞争等，也反映了其未来的发展方向。

关键观点总结

关键观点1: Keeta在香港市场的快速崛起

通过降低起送价、推出促销活动、灵活的市场策略等手段，Keeta快速占领市场份额，成为香港第一大外卖平台。

关键观点2: Keeta的市场策略调整

Keeta注重用户补贴，先灵活开拓市场，再寻求精细化运营。与本地商家建立信任关系，通过经验丰富的商户拓展人员，迅速拓展市场份额。

关键观点3: Keeta面临的挑战

在建立市场地位的同时，Keeta也面临着诸多挑战，如与本地商家的合作、与竞争对手的差异化竞争、平台的合规问题等。

关键观点4: Keeta的未来发展展望

Keeta的成功经验为美团进入中东市场提供了参考。未来，Keeta将继续拓展市场份额，同时面临更复杂的竞争环境和新的挑战。中东市场将是检验美团出海成效的新战场。

文章预览

海报设计：界面新闻/李耀琪 界面新闻记者 |肖芳 界面新闻编辑 |刘方远 早在2023年年初，美团外卖要闯入香港的消息在当地餐饮圈已经开始流传。 联盛餐饮负责人Nelson很早就知道“Keeta”要来了，这是美团在中国大陆以外地区推出的新品牌。手握大量资金和丰富经验的互联网巨头要来“卷”香港外卖市场，是不是稳操胜券？事实上，包括Nelson在内的餐饮老板们最初并不看好美团。 当时，香港的外卖市场已经被Foodpanda和Deliveroo两大巨头占据，他们分别来自德国和英国，市场份额大约为64%和36%。而且很多连锁餐厅都跟他们签了独家入驻协议，已经形成了一定壁垒。所以，Nelson听到Keeta的第一反应是谨慎观望，因为他自己就有餐厅跟Foodpanda签了独家。 还有不少商家直接对Keeta说“不”。一位早期加入Keeta的商户拓展人员告诉界面新闻，去年6月到10月，她 ………………………………