靠爆改中国男人，这个品牌月入近亿

主要观点总结

本文讲述了理然这一男性个护品牌如何从男性消费者的真实需求出发，通过精准切入男性群体，持续探索男性消费者的需求场景，并通过差异化产品开发和精准营销策略，实现了月销近亿元的业绩。文章从理然的发展历程、产品策略、营销策略等方面进行了详细分析。

关键观点总结

关键观点1: 理然如何精准切入男性群体

文章分析了理然如何针对男性消费者对个人护理的认知和需求特点，选择从男性人群出发，强调改变男性形象教条，重塑当代男士感官，抓住男性消费者的潜在需求。

关键观点2: 理然的产品策略

文章介绍了理然如何通过围绕人群需求进行深入探索，将男性个护需求场景分为三类，并针对每个场景推出相应的产品，从而实现差异化竞争。

关键观点3: 理然的营销策略

文章详细阐述了理然的营销策略，包括通过聚焦年轻男性主力人群，采用“黄赌毒”用户沟通方法论吸引精准人群，以及通过多渠道布局和内容投放等方式激发男性群体的需求，培养“男性个护=理然”的认知。

文章预览

作者 | 大格 当市场还在说“男性消费不如狗”的时候，有品牌已经悄悄 月销近亿，而且还是一家男性个护品牌——理然。 理然在 2019 年成立，上线第一年全渠道 GMV 就达到 2 亿元。创始人黄伟强公开表示，2024 年理然就达到月销近亿元，业绩增速超 50 %。 当年天猫双 11，理然线上销售同比增长超 200 %， 彼时它成立才 5 年。 与之形成对比的是，《2024年男士护理行业趋势洞察》报告显示，男性个护市场全渠道业绩增速为 20 %。 而且在男性个护市场上一直不乏国际大牌，妮维雅、欧莱雅、资生堂、碧欧泉。以欧莱雅男士为例，复购率约为25%-30%，相较之下，理然的产品复购率则高达 46.3 %。 令刀法好奇的是，理然是如何精准切入男性群体，又是如何在男性对个护消费认知不强，且大品牌占据的市场上做到月销近 1 亿元？对于定位男性群体或其他垂类群体 ………………………………