12《华与华方法实操手册》王鲲鹏-为什么我们给客户的合同中的服务清单内容要远多于华与华？日更1073期

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这节课给大家分享我们制定商务合同的心得，一提到合同，朋友们往往会说回款难、服务周期总被拉长，这是最常见的问题，我们却能相对好的规避这些问题。 我们的办法是在每个作业阶段开始之前，先打款再作业，不打款不作业，对于作业周期，我们会严格设置服务时长，说明白每个时间段干什么事情，这时候就是我们管理客户预期的绝招了。 首先会给他列明白我们详尽的作业清单，比如，我们已经细节到主IP一共有几个形态、几个延展。这样我们究竟帮客户干什么不干什么一目了然。这与华与华有极大的不同，因为华与华不需要向客户提供详尽的作业清单，我们面对的中小客户总是想知道我妈究竟能帮他们做什么，所以我们把这这个清单越做越细。 其次我们会给他作业进度表，这张大表会反复给他提及，我们到什么节点开什么会，开会解决 ………………………………