绿城，正在加速进化

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这一轮 房地产 下行，已经3年多，目前行业形势仍然严峻。 行业不景气，客户成为行业稀缺资源。为了争夺客户，头部房企纷纷发力数字营销 。 原因也很简单： 一方面，降低中介分销成交比例，控制营销费用，降低成交成本。另一方面，提升房企自拓自销能力，重新掌握市场话语权，避免被绑架。 但明源君发现，虽然数字营销成为行业趋势，实际效果却出现了明显分化。有些房企还在摸索到底该怎么做时，有些房企已经取得了令人瞩目的成绩。 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ 比如绿城中国 就是成功转型的典型例子。 2023年，绿城中国自有渠道成交占比提升到20%，且费率远低于分销。 2024年上半年，绿城中国新媒体营销成交占比11.6%，远高于行业平均水平。 绿城中国在今年年初提出营销自主获客的发展目标，自有渠道成交占比要提升到30%，自渠成交中，数字营销 ………………………………