越贵越有人买！低价策略为何在小红书上失灵了？

主要观点总结

小红书正逐渐成为新锐品牌成长的摇篮，通过内容运营吸引用户，形成电商交易转换漏斗。外部商家和新品牌纷纷入驻，以内容、定制供应链等方式寻找盈利空间。与此同时，传统电商平台的竞争日趋激烈，流量费用高昂，新锐品牌面临不确定性。小红书以其独特的电商模式吸引众多主理人和品牌尝试。不过，小红书还需进一步服务好成熟品牌，并全面开放广告营销平台，丰富内容支持来吸引更多知名品牌加入。

关键观点总结

关键观点1: 小红书成为新锐品牌成长的平台

越来越多的外部商家和新品牌入驻小红书，通过内容运营和定制供应链资源寻找盈利空间，走出了与其他平台不同的成长路径。

关键观点2: 小红书电商模式独特

小红书将电商与内容、社区相结合，通过内容和笔记形成电商交易转换的漏斗。直播业务效果显著，平均订单价格较高，同一门店复购率也较高。

关键观点3: 传统电商平台竞争激烈

传统电商平台流量费用高昂，新锐品牌面临不确定性。一些中小品牌选择先在小红书试水，避开激烈竞争。

关键观点4: 小红书需要更多内容支持和成熟品牌服务

虽然小红书吸引了众多新品牌入驻，但还需要服务好更多成熟品牌，并全面开放广告营销平台，丰富内容支持来吸引更多知名品牌加入。

文章预览

小红书在电商上的步伐迈得更大了。 商业那点事儿小编从多位服饰、美妆等品牌主理人了解到，为了避开激烈流量竞争，越来越多的外部商家和新品牌正在入驻小红书。这些借势起量的新锐品牌企图以做内容、定制供应链资源等方式在价格上寻找盈利空间，走出了“淘品牌”“抖品牌”不一样的成长路径。 家具品牌OKENSHO主理人兰斯没有想到，在其他平台通用的低价引流策略在小红书上失灵了。他发现，纯靠低价拉动的商品，在小红书上卖不动。 有一次，为了获得更多流量，兰斯尝试过在店铺中上架一款利润极低的“引流款”沙发，这张沙发的成本大致在3400元左右，兰斯拿出了不到4000元的价格，结果却无人问津。最后，兰斯把价格调高，这款沙发才逐渐有了订单。 对于低价产品的失败，兰斯把原因归结于“品牌调性的不统一”。兰斯认为，对于 ………………………………