越贵越有人买！低价策略为何在小红书上失灵了？

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小红书在电商上的步伐迈得更大了。 商业那点事儿小编从多位服饰、美妆等品牌主理人了解到，为了避开激烈流量竞争，越来越多的外部商家和新品牌正在入驻小红书。这些借势起量的新锐品牌企图以做内容、定制供应链资源等方式在价格上寻找盈利空间，走出了“淘品牌”“抖品牌”不一样的成长路径。 家具品牌OKENSHO主理人兰斯没有想到，在其他平台通用的低价引流策略在小红书上失灵了。他发现，纯靠低价拉动的商品，在小红书上卖不动。 有一次，为了获得更多流量，兰斯尝试过在店铺中上架一款利润极低的“引流款”沙发，这张沙发的成本大致在3400元左右，兰斯拿出了不到4000元的价格，结果却无人问津。最后，兰斯把价格调高，这款沙发才逐渐有了订单。 对于低价产品的失败，兰斯把原因归结于“品牌调性的不统一”。兰斯认为，对于 ………………………………