定价5元、3年破亿，这个果茶品牌抢走了谁的市场？

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作者 | 楚晴 假如你是一名创业者，你打算怎么让喝惯了 30 元一杯现制果茶的人，喝 5 元一杯的冻干果茶？ 问这个问题，是因为刀法看到，当现制茶饮开始卷生卷死，有个冲饮品牌悄然从中切出了细分市场，用三年做到年销售额近亿元。 这个品牌叫「水獭吨吨」。 水獭吨吨创立于 2021 年 4 月，取名的灵感来自动物水獭（tǎ）。品牌围绕喝水场景，将冻干技术引入茶饮行业，依靠自有专利开创了 超即溶冻干果茶品类 ，产品上线后很快冲到天猫冲饮果汁/果茶类目 TOP1，两年实现正向盈利，全网积累了 300 多万名用户。 去年，水獭吨吨冲破初创品牌融资遇冷困境，获得数千万元 Pre-A 轮融资，主要用于技术升级和供应链建设。通过持续的研发更迭，产品单杯价格从最初 10 元，降至现在的会员价 5-6 元。今年 618 大促，水獭吨吨拿下抖音夏季冲饮爆款榜单 ………………………………