浙江夫妻卖书包，月入过亿

主要观点总结

卡拉羊创始人张新华勇于破局，从家庭小作坊起步，历经多年奋斗，将卡拉羊发展成为一家大型集团公司。面对疫情等危机，张新华带领员工转型短视频和直播带货，成功化危为机。她坚持做出消费者喜欢的产品，并推行柔性供应链改革，以销促产，实现卡拉羊的品类突围和渠道转型。

关键观点总结

关键观点1: 张新华决定创业并追寻设计梦

张新华因为热爱设计选择创业，并决定将卡拉羊打造成为一家大型集团公司。

关键观点2: 卡拉羊的品类突围和渠道转型

卡拉羊从背包延伸到行李箱，并通过消费者分析发现书包品类的机会，通过提升产品质量和推行柔性供应链改革，实现品类突围。面对疫情等危机，张新华带领员工转型短视频和直播带货，成功化危为机。

关键观点3: 张新华坚持做出消费者喜欢的产品

张新华始终将产品放在第一位，坚持做出消费者喜欢的产品，并注重与消费者的沟通和反馈。

关键观点4: 卡拉羊的柔性供应链改革

为了提供更好的消费者体验，卡拉羊推行柔性供应链改革，实现了快速响应消费者需求的能力。

关键观点5: 卡拉羊的未来发展策略

张新华表示卡拉羊将继续注重产品质量和创新，并持续推行柔性供应链改革，以实现企业的可持续发展。

文章预览

作者：邱鑫浩 来源：邱处机 “创始人必须时刻拥抱变化”。谈到几年前的危机时，卡拉羊创始人张新华仍然记忆犹新。 2020年疫情来袭时，卡拉羊的线下销售渠道基本瘫痪，对公司业绩产生巨大影响。张新华没有坐以待毙，带领员工开始在抖音上寻找增量。短短一个月内，卡拉羊触达6万多名短视频达人，最后说服了5000多位达人帮忙带货。 虽然达人带货没有给卡拉羊带来很大的销量，但张新华借此看到了短视频的机会，便决定带领团队进军直播带货。 “当时没人相信我们能把短视频做起来，包括我们联合创始人都不相信。”张新华感慨万分。不过时至今日，张新华在抖音已经拥有150多万粉丝，今年8月卡拉羊在抖音的销售额突破到1.3亿元。 在同行一片哀嚎中，卡拉羊的逆势崛起再次证明了那句话——勇敢的人，先享受世界。 张新华一向勇于破局 ………………………………