国产生命科学仪器分销，代理制还是经销制怎么选？

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有观点，有态度 这是生命科学产业观察公众号的第1171-2期文章 作者：倪璐敏 来源：进化风暴 上篇文章中我们讨论了关于国产科学仪器公司在进行销售策略选择时，应该选择直销还是分销的问题 《国产仪器公司营销策略，选择直销还是分销？》。 其中分销又普遍分为 “代理制” 和 “经销制” ，本文将进一步探讨，如果国产仪器公司选择分销模式，那么到底应该选择“代理制”还是“经销制”？ 其实仪器行业所说的“代理制”和“经销制”与传统意义上的还是有些区别，为了避免歧义，我们把代理制和经销制做一个概念定义： 代理制： 本文所说的代理制（Agency System）是指仪器生产商与代理商之间签订 排他性的独家销售协议 ，由代理商代表生产商 在特定区域或行业内 销售产品，并从中获取差价、佣金或其他形式的报酬的销售模式。 经销制： ………………………………