大型企业的供应链运营卓越，应该取消不合理的绩效管理

文章预览

曾经参与过几家千亿级企业的产销衔接的供应链问题解决，几乎所有大企业碰到的问题都是类似的——在产销协作中，产销之间的关系摩擦、信息不透明、计划失效、局部利益大于整体利益等等管理问题，其根因都在于利益分配机制或者绩效考核杠杆： - 销售方如果承担利润目标，在决定内部供应时，那么他就会评估生产方（单一工厂或者多个工厂）的内部转移价格，是否符合他的成本期望值，以决定是否交给内部工厂做，或者干脆外包掉，或者决定多个内部工厂中的哪个工厂生产。 - 生产方如果承担利润目标，在决定满足哪个内部需求时，他也会基于从销售方给出的内部转移价格，结合质量、交期等要求，评估愿不愿意接，工厂也不愿意接利润低、客户要求还难伺候的单子；甚至有些工厂宁愿把自己产能卖出去，也不愿意接交期短、质量要求高 ………………………………