Q&A 183丨关键词只在顶部转化？教你如何挽救广告效果！

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Hello，各位卖家朋友们，欢迎来到QA你问我答 第 183期 。 如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问。我们的 阿波罗专属广告师 都会一一解答并发布在下一期的Q 栏目中，所以，快把问题都砸来吧~ ↑扫码提问↑ Q1 产品广告某一关键词只在搜索结果顶部转化率最好，其他广告位效果比较差。通过降低竞价，调高bid将大部分曝光都集中在顶部，但顶部曝光量有限就导致目前曝光量大幅下降，后续应该如何操作？ A 我们知道底bid是影响曝光的，你在原有基础上下降了竞价那么其曝光大幅减少是正常的情况。已有广告数据证明该词在TOS上转化好，且如果该词是我们的流量大词或者核心出单词，想要拓展其转化，那么建议可以针对该词做瀑布式出价，新开低bid+tos溢价的投放，让其跑测，尽量不要直接调动原有的竞价影响其转化。 Q2 ………………………………