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扫码关注视频号 提前预约JAC老师直播 我们所处的时代不好，客户已经被瓜分殆尽，就如同一个瓶子，如果是空的，你可以轻而易举的倒水进去；如果是满的，如果想倒水进去，只能清空原有！ 那么我们要跟客户合作，首先得让他有更换供应商的想法，如何让其有这个想法呢？ 首先我们要知道，更换供应商对于客户来说有何 成本和风险 ！ 0 1 价格 一般来说，客户会认为，原有的合作伙伴提供的价格比较靠谱，高也高不了多少，想让他更换，除非你的价格相当有吸引力！例如他提供1500，你也提供1500，或者超过1500，单从价格方面来讲，客户完全没必要更换供应商。 ——解决这个问题的方法： 很简单，你想让客户“喜新厌旧”，你就必须付出点代价，价格方面做出让步。 02 质量 客户使用原有的供应商的产品已经非常顺手，对其质量已经有了信任感
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