从流水线到服装厂老板，一年卖出1个亿，“自我革新才能适应市场变化”

主要观点总结

李棚的服装电商经历展现了市场变化对创业者的挑战及应对方法。他通过不断适应新环境，从流水线工人成长为服装电商创业者，经历辉煌后面对市场骤变，通过改变策略主攻B端客户，拓展线上批发生意，找到新出路。

关键观点总结

关键观点1: 创业历程与成绩

李棚从流水线工人成长为打版师，后合办服装工厂，经历数次市场变化，最终抓住服装电商机会实现一年销售额过亿元，创造了辉煌成就。

关键观点2: 市场变化与挑战

服装市场变化剧烈，面临高退货率、获客成本上升等问题，李棚的销售额陷入困境，一度面临亏损。

关键观点3: 策略转变与探索

面对市场变化，李棚转变策略，主攻B端市场，拓展线上批发生意，通过减少库存、严格把控产品质量等方式适应市场，找到新的生存空间和发展机会。

关键观点4: 不断适应与自我革新

李棚表示不满足于现状，持续寻求新出路，扩大销售规模，带领团队前进，展现出创业者的坚韧和进取心。

文章预览

不断适应新的环境。 文/成如梦 编辑/姜雪芬 2018年，李棚一年销售额1亿元，那是他从未想过的数额。 在此之前的10年，他在制衣厂当过流水线工人，做过打版师，最多的时候一个月也才赚4000多元。后来他和亲戚一起合办工厂，3年下来不但没赚到钱，还因为经营不善欠了几十万元的外债。李棚至今还记得2014年的春节，全家5口人挤在一个10平方米的房子里，5个口袋凑不出100元。 后来，他抓住服装电商的机会，开工厂，招团队，自产自销，一件衣服动辄可以卖出上万件。那是最繁荣的时光，李棚不仅很快还清了外债，销售额也年年创下新高。 但让李棚更没有想到是，2018年之后，1亿元却成为他拼尽全力也难以达到的目标。 服装市场骤变，动辄超过50%的退货率成为一些商家的常态，获客成本涨了几十倍，人工成本越来越贵，更重要的是，消费者的购物 ………………………………