淘宝挖不来“养家”主播

主要观点总结

本文主要讨论了淘宝直播近年来在寻找新主播方面的努力，以及主播们在入淘后的表现。淘宝直播曾试图通过引入外部大主播来提振平台活跃度，但效果并不理想。目前，淘宝直播面临如何拉近与抖音差距的挑战，需要从内部挖潜，回到培育更多李佳琦、薇娅的道路上。

关键观点总结

关键观点1: 淘宝直播引入外部主播的努力

淘宝直播曾试图通过引入外部大主播来提振平台活跃度，包括罗永浩、东方甄选等，但多数主播表现不佳，未能长期稳定直播，且未能达到淘宝直播的期望目标。

关键观点2: 淘宝直播面临内容建设的挑战

淘宝直播近年来重视内容建设，加大投入和扶持力度，但仍面临与抖音等平台的竞争压力，内容生态和主播生态有待进一步丰富。

关键观点3: 淘宝直播内部挖潜的必要性

在引入外部大主播效果有限的情况下，淘宝直播需要从内部挖潜，回到培育更多李佳琦、薇娅的道路上。同时，淘宝直播需要明确自身定位和发展方向，顺应大环境作出业务取舍，更精细化管理投入。

文章预览

大约在2018年，淘宝直播曾有一个寻找新薇娅的“超级IP”计划。时任淘宝直播运营负责人的赵圆圆，看中了在淘宝直播还未崭露头角的李佳琦。 赵圆圆建议李佳琦去抖音圈粉，向直播间导流。 彼时，抖音和淘宝还在蜜月期，李佳琦一年时间在抖音圈粉3000万。两年后，李佳琦终于和薇娅并肩，成为淘宝直播带货一哥，淘宝直播也迎来了双寡头主播时代。 故事的逻辑是：凡从淘宝外给直播间导流的“网红”，淘宝都会给他更多流量加权。这也是李佳琦成为一哥的背后因素，淘宝借助站外流量，给李佳琦的崛起提供了重要帮助。核心要素简单来说，就是淘宝直播在“借流量”。 多年以后，淘宝直播试图复制这套“借流量”的逻辑，对站外流量的利用更加简单直接，试图通过“挖墙角”行动来填补薇娅等超级达人之外的空白。但过去几个月，随着多位 ………………………………