银行零售新策略：客群+活存，双赢！

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来源丨道是无 作者丨张德春 原标题丨银行零售经营的面子和里子 最近几个月，花了不少时间在做一些新的有趣事情，顺带，对银行的客群经营和活存经营有了一些新的体会。 这两周被好多人贴脸追更，今天就简单写几条心得，将来有机会展开聊。 1、零售经营的核心，是产品节奏的管理。 这是我今年最大的感悟。 其实说到节奏管理，最擅长的还是对公。 因为客户数量少，同时客均资金量大，加上对公客户的资金进出往往有显著的时点特征（如学校、外贸企业、制造业等），所以资金的进出、承接都可以提前做好设计，从而实现客户体验和银行收益的最大化。 但在零售业务上，能这么谋划的人还是比较少的。 实际上，在某些市场热点的驱动下，零售业务的某些产品往往具有很强的时间节律。 从贷款业务上看，2021年以来发放的三年期经营贷，最 ………………………………