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如题,终于松了一口气,我们中标了! 甲方招标团队宣布完结果,其他物流公司相继退出会议室,剩下我们一家。甲方简单说明了下选择我们的原因,因为招标活动从早上进行到下午2点多,双方午饭都还没吃,所以简单交流了下就散会。双方约定下周再见面进行沟通具体的推动事宜。 走出客户办公的大厦,我们几个同事合影了一下,记录成功开发了超级大客户(预计是公司最大的客户)的喜悦,同时也是我们进入了一个新的行业的标志,还有为完成下半年指标做了巨大贡献。 而今天要给大家分享的不是自己如何开发客户,而是甲方选择客户的流程。 这个项目是今年4月份了解到的,客户主动联系到我(早期其他项目有合作)了解我们在这个领域的经验以及相关的资源。后续提供了一些仓库资源给客户选择,中间过了一段时间项目也没有什么进展
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