生命科研仪器行业，什么类型的销售更有发展？

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有观点，有态度 这是生命科学产业观察公众号的第 1128-2 期文章 来源：自带光源猛博士 最近，跟一些科研仪器行业的销售朋友交流，聊起来有两种不同类型的销售， 一类是关系型销售，一类是技术型销售。 当然，现在的销售未必能够分得那么清楚，哪些销售是纯关系型的，哪些是纯技术型的，或许是二者的融合吧。 记得早些年跟台湾的一些合作伙伴谈起他们来大陆“做案子”时候的一些打法。这里的做案子不是公检法意义上的作案，实际是指做项目的意思。他们将一些聚会、喝酒、旅游啊，带客户去KTV啊引入进来。很多客户以前都没有经历过这些，因此，很容易拿到项目。很多民企后来也都借鉴相关的套路。一些外企的销售也有类似的经历。早年间，外企经费充足，在招待费方面舍得花钱，如果花少了可能还会受到批评。在觥筹交错间，良好 ………………………………